Por qué el SEO atrae más usuarios dispuestos a comprar que la pauta

A diferencia de una estrategia de Pauta, el SEO no busca atraer personas por segmentación o por seguimiento de datos. El SEO busca llevar el contenido a las personas que buscan la mejor opción para realizar su compra de forma inmediata.

Entonces,

¿Por qué el SEO vende más que la pauta?

Muchos empresarios invierten dinero en publicidad y reciben muchas visitas, pero pocas ventas.  El problema no suele ser el producto, el problema es que esas visitas se deben a curiosidad del usuario y no de una intención de compra real.

El SEO no tiene este problema. Es el usuario quien busca de manera activa el contenido que necesita, por eso, si lo que busca es comprar, lo va a hacer.

1. La tasa de rebote

El porcentaje de rebote de la pauta es muy alta en Colombia

En Colombia, las personas que ven un producto por medio de una publicidad y se salen inmediatamente del sitio (rebote) pueden oscilar entre el 40% y el 60% del total. Aunque el porcentaje puede variar según el mercado, una base de un 40%  de rebotes supone una buena métrica para el mercado Colombiano.

Del porcentaje que queda, la cantidad de clientes no supera el 1,5% de ventas, haciendo que la inversión publicitaria exija presupuestos mensuales elevados.

La tasa de rebote del SEO vs su tasa de conversión lo hacen más rentable

El tráfico de búsqueda orgánica (SEO) suele tener una tasa de rebote del 43%, pero su tasa de conversión (compras efectivas) es significativamente mayor, entre 2,0% – 2,4% superando la pauta en términos de rentabilidad.

2. La exposición constante a la pauta

La publicidad en redes sociales causa fatiga.

Debido a que el usuario está distraído viendo fotos o videos la tasa de rebote de los anuncios tiende a ser alta. Además, un anuncio desperfilado es a menudo considerado intrusivo y una interrupción indeseable cuando se esta en un momento de descanso.

En Colombia, la estrategia de muchas marcas es anunciarse por cantidad de visualizaciones (cuantas veces me ven al mes), lo que empeora el panorama. El remarketing (que hace que nos aparezcan anuncios similares si mostramos interés en uno específico) y la mala segmentación llevan al usuario a una fatiga visual.

La fatiga de anuncios en redes sociales ocurre cuando el usuario ve con mucha frecuencia un anuncio, generalmente cuando supera una tasa de 3-4 veces por semana al mismo usuario.

Una publicidad que le aparece al mismo usuario más de tres veces en una semana ya no genera interés. La pauta exige una gran estrategia, un gran conocimiento del comportamiento del usuario y un manejo impecable del presupuesto para obtener un buen retorno de inversión.

El SEO permite que el usuario te encuentre cuando te necesita

El cliente que llega por Google por SEO no necesita que lo convenzas de que tiene una necesidad ni necesitas buscarlo con un anuncio. Él ya lo sabe lo que quiere y lo busca,  tu único trabajo es estar ahí para atenderlo.

«El tráfico que llega buscando una solución específica convierte hasta 5 veces más que el tráfico que llega por un anuncio en redes sociales. La intención del usuario hace la diferencia.» (Fuente: Search Engine Journal )

Aunque la estrategia de SEO exige un gran conocimiento de los usuarios, su costo a largo plazo es casi inexistente. A diferencia de la pauta, la visibilidad de los serivicios y productos no desaparece cuando se acaba el dinero. Por el contrario, una buena estrategia de seo puede permanecer en el tiempo.

3. El factor desconfianza en compras virtuales en Colombia.

Vender en internet en Colombia es un reto de confianza. El comprador local tiene miedo de que lo estafen, de que el producto no llegue o de que la página sea falsa. Aparecer en los primeros resultados de Google funciona como un sello de garantía y credibilidad.

Al ver un contenido en los primeros resultados de búsqueda el cliente piensa:

«Si Google me muestra esta empresa de primero, es porque es una empresa seria y real»

Esta percepción ayuda a muchos usuarios a tomar la decisión de comprar en un sitio web bien posicionado.

«El 62% de los colombianos busca en Google el nombre de una empresa antes de comprarle por primera vez para verificar que sea legítima.» (Fuente: Cámara Colombiana de Comercio Electrónico)

Aunque Google y muchas plataformas de redes sociales han tenido estrategias para verificar los anunciantes. la percepción del usuario es que los resultados orgánicos cumplen con características de calidad más alta en sus contenidos que una «landing page» construida solo para vender.

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El SEO es una estrategia comercial para poner tu negocio justo en frente de la persona que ya decidió comprar lo que tú vendes. La pauta es una estrategia complementaria que además se alimenta del SEO para bajar costos, mejorar su calidad y bajar la tasa de rebote.

La pauta No puede ser la única estrategia de ventas para tu negocio. Si no tienes una estrategia de posicionamiento orgánico debes empezar ya.

¿Cuántas ventas estás perdiendo hoy porque tu competencia aparece primero que tú?